展覽公司應該如何尋找開發新客戶?作為一個從事展覽行業十多年的專業人士，我總喜歡問展覽公司老板這么一句話。我說，你開展覽公司多年，知道客戶在哪里找嗎?得到的回復，基本上，都是說不知道。如果說知道，無非就是說是朋友介紹或者是在展館現場，人家主動找上門要名片。僅此而已!
對于這種類型的展覽公司老板，他們往往都有這么一個特點，那就是：稍微賺了點小錢，深怕別人不知道似的，要到處去顯擺才行。不但顯擺，而且說話口氣還很沖。須不知，這種情況在有些人眼里，無非就是一個暴發戶而已。(當然，這不是全部展覽公司老板都是一樣，這里只是說有這么一部分人群而已。大家切莫對號入座)
還有一部分展覽公司老板，他很有營銷思維。具體做法，就是打廣告。比如，做全網營銷，或者是付費成為會展平臺的會員。
對于做全網營銷的展覽公司，我覺得他們想做一手客戶情況比較多。
事實上，有很多都是這種想法。對于付費成為會展平臺會員的展覽公司老板，他們有很多人的想法，就是看中會展平臺的資源。這個資源，就是做熟人生意。
何為熟人生意?沒錯，就是通過會展平臺工作人員推薦。一般情況下，成功率很高。
還有就是，大家都在一個會員交流群里面，只要你經常露臉，以及多跟大家互動。在獲取大家的信任之后，合作，也會水到渠成。
不管怎么樣，付費成為會展平臺的會員，靠的，我認為還是坐等客戶上門而已。
這里，我并不是說這種做法不對。而是覺得這種做法，有點被動。
話說，還有什么方法，可以解決以上這些難題嗎?
這里，我就有話要說了。這些年來，我走訪過很多家展覽公司。得知，他們都不知道從哪里收集到客戶數據。從而導致自己的庫房，淡旺季太明顯了。
怎么辦呢?呢，之前倒是給大家指過方向，發現，最終去執行的人，并不多。
不多的原因，就是他自己天天都忙得要命，哪有時間去整理會展數據庫?還有就是，如果不忙了，也會有各種瑣碎的事情需要處理。
最終導致，時間就是一天一天過去了。如果讓他招人來收集和整理吧，他又不見得樂意。
不樂意的原因，就是覺得招人麻煩。還有就是，怕人招聘過來，并沒有產生效益，白白浪費了銀子。
對于以上情況，我表示理解。理由，我也經歷過。包括我現在，也是一個人。當然，這個與我的定位有關。
目前，我的定位，就是寫大家的會展故事。這點，別人是替代不了的。
至于靠什么來盈利?無非就是靠乞討、廣告和辦會議活動為主。
所謂的乞討，就是每篇文章下面，我都留下自愿打賞二維碼。
至于廣告和辦會議活動，這個，就不需要解釋太多了。
除此之外，寫大家的會展故事，我就需要素材。
話說，素材從哪里來?沒錯，除了大家提供之外，我呢，也會去收集。
這不，花了一個月時間，我呢，收集到了全國各地1000多家展覽公司的資料，我覺得，這個信息如果用在展覽公司營銷推廣方面，效果覺得會很好。
為什么我會覺得效果會很好呢?因為這1000多家展覽公司，我都有他們負責人手機號碼，個別的QQ郵箱，我也有。
你說，如果這個數據給到開展覽公司的你，你還愁沒有客戶嗎?還有就是，從我手里拿到這個數據之后，接下來要怎么做才能發揮出效果來?
這里，我有三個建議：
1.把負責人的手機號碼錄入到自己的手機里面，目的就是為了添加綁定微信的客戶;
2.把有QQ號碼的負責人，全部都添加一遍;
3.采取短信群發營銷。
以上三個建議，1和2是免費的，只不過是需要浪費人工和時間。對于建議3，這個成本很低。我了解了一下，一萬條短信，價格大概在600元左右。量大，還有優惠。
如果你認為自己沒有時間去弄，不妨找我來幫你發。前提是，你得信我。
當然，我也會收取一定的報酬作為我的誤工費。比如，這1000多家展覽公司里面，我收集到了2000多個手機號碼，發一次，我要收你500元(含2000多條短信)。
如果你自己去發，自己的工資不算，最多，也就是短信群發套餐費，也就是2000多條短信的費用而已。
所以說，得與失，得靠自己去衡量。當然，采取短信群發這種做法，并不見得可以立竿見影。
我的建議，就是要經常發才行。特別是淡季，要多發，說不定，就會有效果。至于旺季，就不用浪費錢了。如果說做廣告，不在乎錢，這倒是可以。
最后，就是大家關心的這1000多家展覽公司資料，能不能免費獲得以及幫忙做短信群發。
這里，我得聲明一下。目前，這個1000多家展覽公司數據，我只共享給我們的合作伙伴。還有就是，非合作伙伴找我做短信群發給這1000多家展覽公司，我是不會接單的。望大家諒解!
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